199管綜論說(shuō)文必背的8個(gè)理論素材

管綜論說(shuō)文占了寫(xiě)作這一板塊的半壁江山，在論說(shuō)文的學(xué)習(xí)中，素材的積累不可或缺，但是不少同學(xué)在素材積累的時(shí)候只關(guān)注人物或事件素材，而忽略了理論素材。理論素材能夠讓你的文章更有深度，更具說(shuō)服力，也是素材積累的重要組成部分。并且論說(shuō)文的題目往往能夠找到往往含一些理論道理，找到相應(yīng)的理論素材，能更進(jìn)一步的概括和提煉考題。今天文文就給大家?guī)?lái)八個(gè)重要理論，趕緊來(lái)積累吧~

一、定位理論
定位理論，最初是由美國(guó)著名營(yíng)銷專家艾·里斯(AlRies) 與杰克·特勞特(Jack Trout) 于 20 世紀(jì)70年代早期提出來(lái)的。
定位理論認(rèn)為，品牌就是某個(gè)品類的代表或者說(shuō)是代表某個(gè)品類的名字。建立品牌就是要實(shí)現(xiàn)品牌對(duì)某個(gè)品類的主導(dǎo)，成為某個(gè)品類的第一，當(dāng)消費(fèi)者一想到要消費(fèi)某個(gè)品類時(shí)，立即想到這個(gè)品牌，我們就說(shuō)你真正建立了品牌。

由于人們精力有限，只能記住一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的前幾名，甚至可能只能記住第一名。就像乞力馬扎羅山的宣傳一樣，如果說(shuō)乞力馬扎羅山是世界第n（n≥3）高峰，快來(lái)體驗(yàn)一下吧，根本沒(méi)人搭理你。于是，聰明的非洲人換了廣告語(yǔ)：乞力馬扎羅山是“人類徒步能達(dá)到的最高山“！這就成功的把乞力馬扎羅山同其他高峰區(qū)別開(kāi)。并且讓乞力馬扎羅山做到了該品類第一。這也就是我們今天講的定位理論：不能成為品類第一，就干脆創(chuàng)造一個(gè)新品類。

二、劣幣驅(qū)逐良幣

劣幣驅(qū)逐良幣這一理論源自16世紀(jì)的英國(guó)。因?yàn)辄S金儲(chǔ)量緊張，只能在新制造的金幣中摻入其他金屬。于是市場(chǎng)上就有兩種金幣：一種是此前不摻雜質(zhì)的金幣，一種是摻入了雜質(zhì)的金幣，但兩種貨幣的法定價(jià)值一樣。這樣，人們都會(huì)收藏不摻雜質(zhì)的良幣，使用摻入雜質(zhì)的劣幣。時(shí)間一長(zhǎng)，市場(chǎng)上流通的就只有劣幣了，全部良幣都退出了流通，這就是劣幣驅(qū)逐良幣。

它由16世紀(jì)英國(guó)伊麗莎白時(shí)期的財(cái)政大臣格雷欣提出，也稱“格雷欣現(xiàn)象”。此外，在中國(guó)，早在公元前2世紀(jì)西漢著名政論家賈誼就曾指出“奸錢日繁，正錢日亡”的事實(shí)。

從狹義上來(lái)說(shuō)，劣幣驅(qū)逐良幣是指因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱，物品的估值方(信息缺少的一方)估值一定時(shí)，物品的提供方(信息充分的一方)會(huì)選擇提供實(shí)值較低的物品(劣幣)，致使實(shí)值較高的物品(良幣)越來(lái)越少，廣義來(lái)說(shuō)，劣幣驅(qū)逐良幣也可以泛指一般的逆淘汰(即劣勝優(yōu)汰)現(xiàn)象。

三、沉沒(méi)成本
沉沒(méi)成本，是指以往發(fā)生的，已經(jīng)付出且不可收回的成本，如時(shí)間、金錢、精力等。但是從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度，沉沒(méi)成本不是成本！！做決策時(shí)，不要被沉沒(méi)成本干擾，以往發(fā)生的費(fèi)用只是造成當(dāng)前狀態(tài)的某個(gè)因素，當(dāng)前決策所要考慮的是未來(lái)可能發(fā)生的費(fèi)用及所帶來(lái)的收益，而不考慮已往發(fā)生的費(fèi)用。也就是說(shuō)，人們?cè)跊Q定是否去做一件事情的時(shí)候，要看這件事對(duì)自己有沒(méi)有好處，而無(wú)需考慮過(guò)去是不是已經(jīng)在這件事情上有過(guò)投入。通俗一點(diǎn)就是不要為了打翻的牛奶而哭泣。

四、自利性偏差
自利性偏差是一種常見(jiàn)的心理學(xué)現(xiàn)象，指的是從對(duì)自己有利的一面來(lái)判斷客觀事物，把不好的、錯(cuò)誤的原因歸于其他人或者外因。
自利性偏差一般會(huì)分為兩種情況：第一，如果我這件事沒(méi)做好，那肯定是不可控的、別人的或者意外的緣故。第二，如果我做這件事情成功了，那肯定是因?yàn)槲宜礁摺?/span>

自利性偏差是人類大腦自身存在的思維問(wèn)題，很難克服。美國(guó)專欄作者戴夫·巴里指出，“無(wú)論年齡、性別、信仰、經(jīng)濟(jì)地位或種族有多么不同，有一件東西是所有人都有的，那就是在每個(gè)人的內(nèi)心深處都相信，我們比普通人要強(qiáng)?！?/font>

自利性偏差是一種自我防衛(wèi)機(jī)制，可以保護(hù)我們的自尊心和自信心。自尊心越強(qiáng)的人，自利性偏差越嚴(yán)重。

某種意義上說(shuō)，自利性偏差，是為了給別人留下更好的印象。所以我們要理性看待自利性偏差。

五、路徑依賴
第一個(gè)明確提出“路徑依賴”理論的是道格拉斯·諾思。他由于用“路徑依賴”理論成功地闡釋了經(jīng)濟(jì)制度的演進(jìn)規(guī)律，從而獲得了1993年的諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)。路徑依賴又譯為路徑依賴性，它的特定含義是指人類社會(huì)中的技術(shù)演進(jìn)或制度變遷均有類似于物理學(xué)中的慣性，指一旦進(jìn)入某一路徑(無(wú)論是“好"還是)就可能對(duì)這種路徑產(chǎn)生依賴。

好的路徑會(huì)對(duì)企業(yè)起到正反饋的作用，通過(guò)慣性和沖力，產(chǎn)生飛輪效應(yīng)，企業(yè)發(fā)展因而進(jìn)入良性循環(huán)；不好的路徑會(huì)對(duì)企業(yè)起到負(fù)反饋的作用，就如厄運(yùn)循環(huán)，企業(yè)可能會(huì)被鎖定在某種無(wú)效率的狀態(tài)下而導(dǎo)致停滯。而這些選擇一旦進(jìn)入鎖定狀態(tài)，想要脫身就會(huì)變得十分困難。
但是一旦人們做了某種選擇，就好比走上了一條不歸之路，慣性的力量會(huì)使這一選擇不斷自我強(qiáng)化，并讓你輕易走不出去。即一旦進(jìn)入某一路徑(無(wú)論是"好"還是"壞")就可能對(duì)這種路徑產(chǎn)生依賴。

六、墨菲定律
墨菲定律：如果一件事情有變壞的可能，不管這個(gè)可能性有多小，這件事都會(huì)發(fā)生，并且造成的后果極其嚴(yán)重。這也說(shuō)明，技術(shù)的風(fēng)險(xiǎn)能夠由可能性變?yōu)橥话l(fā)性的事實(shí)。換句話說(shuō)，如果因?yàn)閮e幸而不去做某件事，那不好的結(jié)果最終都會(huì)發(fā)生。
墨菲定律(Murphy’s Law)的主要內(nèi)容有四個(gè)方面：

①任何事都沒(méi)有表面看起來(lái)那么簡(jiǎn)單。

②所有的事的實(shí)際執(zhí)行時(shí)間都會(huì)比你預(yù)計(jì)的時(shí)間長(zhǎng)。

③會(huì)出錯(cuò)的事總會(huì)出錯(cuò)，任何一件事只有三種結(jié)局，變好、變壞或保持不變，盡最大努力，做最壞的打算。

④如果你擔(dān)心某種情況發(fā)生，那么它就更有可能發(fā)生。

七、強(qiáng)化理論
最早提出強(qiáng)化概念的是俄國(guó)著名的生理學(xué)家巴甫洛夫，而系統(tǒng)性的強(qiáng)化理論則由美國(guó)心理學(xué)家斯金納首先提出。強(qiáng)化理論是一種過(guò)程型的激勵(lì)理論，該理論認(rèn)為，如果某種刺激對(duì)人的行為有利，則這種行為就會(huì)重復(fù)出現(xiàn)；若不利，則這種行為就會(huì)減弱直至消失。因此，管理者要采取各種強(qiáng)化方式，使人們的行為符合組織的目標(biāo)。
強(qiáng)化的具體方式有四種：
①正強(qiáng)化。
正強(qiáng)化就是獎(jiǎng)勵(lì)那些符合組織目標(biāo)的行為，以便使這些行為得到進(jìn)一步的加強(qiáng)、重復(fù)出現(xiàn)。
②懲罰。
當(dāng)員工出現(xiàn)一些不符合組織目標(biāo)的行為時(shí)，采取懲罰的辦法，可以約束這些行為少發(fā)生或不再發(fā)生。懲罰是力圖使所不希望的行為逐漸削弱，甚至完全消失。也有人把懲罰稱為負(fù)強(qiáng)化。
③負(fù)強(qiáng)化。
負(fù)強(qiáng)化強(qiáng)調(diào)的是一種事前的規(guī)避。俗語(yǔ)“殺雞做猴”形象地說(shuō)明了兩者的聯(lián)系與區(qū)別。對(duì)出現(xiàn)了違規(guī)行為的“雞”加以懲罰，意欲違規(guī)的“猴”會(huì)從中深刻地意識(shí)到組織規(guī)定的存在，從面加強(qiáng)對(duì)自己行為的約束。
④忽視。
忽視就是對(duì)已出現(xiàn)的不符合要求的行為進(jìn)行“冷處理”，達(dá)到“無(wú)為而治”的效果。

八、戴明環(huán)(PDCA循環(huán))

PDCA循環(huán)是美國(guó)質(zhì)量管理專家沃特·阿曼德·休哈特(Walter A.Shewhart)首先提出的，由戴明采納、宣傳，獲得普及，所以又稱戴明環(huán)。PDCA循環(huán)的含義是將質(zhì)量管理分為四個(gè)階段，即Plan(計(jì)劃)、Do(執(zhí)行)、Check(檢查)和Act(處理改進(jìn))。
在質(zhì)量管理活動(dòng)中，要求把各項(xiàng)工作按照作出計(jì)劃、計(jì)劃實(shí)施、檢查實(shí)施效果，然后將成功的納人標(biāo)準(zhǔn)，不成功的留待下一循環(huán)去解決。這一工作方法是質(zhì)量管理的基本方法，也是企業(yè)管理各項(xiàng)工作的一般規(guī)律。

素材積累只是管綜學(xué)習(xí)的一小部分，素材的運(yùn)用，寫(xiě)作模板歸納，模擬練習(xí)，作文批改，邏輯和數(shù)學(xué)的知識(shí)點(diǎn)講解及解題訓(xùn)練等等，都是管綜學(xué)習(xí)的重要組成部分。初試腳步已近，復(fù)習(xí)不到位的同學(xué)們，快來(lái)咨詢文文，文文會(huì)帶給你新收獲哦~